de capacité juridique libérée dans les huit semaines suivant le lancement
Cible de travail de la méthode, définie ensemble et suivie dans chaque convention de mission. Construite sur des cadres déployés en interne dans des organisations opérant dans 50 pays. Honoraires fixes, convenus en amont.
Quand la croissance rencontre la fonction contrats
Trois situations récurrentes que les scale-ups SaaS et tech rencontrent quand le volume augmente.
Les closings ralentissent, le revenu attend
Les contrats s'accumulent côté juridique pendant que le pipeline avance. Chaque jour de revue est un jour de revenu différé. Les équipes Sales bricolent des contournements, la cohérence contractuelle s'érode.
Les équipes business avancent sans cadre
Sales, RevOps, Achats et Produit traitent les deals avec des modèles dépassés, des positions de repli improvisées et des circuits d'escalade flous. L'exposition financière grandit, deal après deal.
La fonction juridique est sous-équipée pour passer à l'échelle
Direction juridique en construction, Fractional GC à temps partiel, ou aucun juriste interne : la fonction contrats reste traitée en mode artisanal. La croissance du volume devient le goulot d'étranglement.
Ce qui est mis en ordre
Garde-fous et modèles de contrats
Des modèles, des positions de repli et des garde-fous de playbook calibrés sur les obligations européennes en vigueur, RGPD, AI Act, Data Act et DSA, dans les langues de vente de l'entreprise. Chaque position est classée favorable, acceptable ou à risque.
Des process qui tournent
Intake structuré, libre-service business, base de connaissances, circuits d'escalade et formation contractuelle des équipes, déployés sur les outils que l'entreprise possède déjà : messagerie, suite bureautique, CRM, référentiels existants.
Une adoption legal tech et IA accompagnée
Une évaluation neutre vis-à-vis des éditeurs des outils de legal tech et d'IA, selon des critères de ROI et de gouvernance, une fois les fondations stables. La décision finale reste au client.
La méthode derrière ces livrables est propriétaire et se présente lors du diagnostic.
Une méthode séquencée : les fondations avant les outils
La phase 1 pose les fondations : un cadre opérationnel uniforme, lisible par les équipes business, qui rend la fonction contrats prévisible et scalable. Le travail s'appuie sur les outils que l'entreprise possède déjà.
La phase 2 ajoute la legal tech et l'IA sur des fondations stables : évaluation, gouvernance et accompagnement de l'adoption. L'évaluation du ROI précède toujours l'adoption.
De l'accord verbal à la signature, compressé
Les modèles sont prêts avant le deal, les positions de repli sont préparées en amont, les cas standards se règlent en libre-service, les exceptions escaladent sur des critères clairs. Le délai entre l'accord verbal et la signature se compresse, et le revenu atterrit plus tôt.
Le cycle aujourd'hui
Le cycle en ordre
Des résultats mesurés
Les résultats suivent les indicateurs que l'entreprise suit déjà.
des demandes juridiques courantes résolues en libre-service
Sales, Achats et Produit traitent les cas standards en autonomie et escaladent sur des critères clairs.
de capacité juridique réorientée vers le travail stratégique
Les sujets de fond, la gouvernance et le support aux deals retrouvent leur place à l'agenda juridique.
entre le lancement et un intake opérationnel
La fonction contrats devient prévisible, mesurable et prête pour les décisions d'outillage.
Les chiffres sont les cibles de travail de la méthode, définies et suivies dans chaque convention de mission.
Un parcours clair, des honoraires fixes
Diagnostic approfondi
Audit des outils et des process, feuille de route
Mise en œuvre
Déploiement de l'intake, des modèles et formation
Optimisation
Support et amélioration continue
Les honoraires sont fixes et convenus en amont dans une convention de mission structurée, avec un périmètre, des livrables et des jalons définis ensemble. Les points mensuels sont inclus dans le forfait pendant la durée de la mission. Tout travail hors périmètre fait l'objet d'un devis avant de commencer.
Quatre profils d'acheteurs concernés
CEO, COO et CFO de scale-ups SaaS et tech
Quand la fonction contrats devient stratégique pour le closing, le revenu, la conformité ou la levée. Avec ou sans direction juridique interne, avec ou sans Fractional GC déjà en place.
General Counsels et directions juridiques
Quand la fonction juridique veut l'ordre avant les outils : modèles, process et KPI qui rendent l'équipe autonome sur les cas standards et prête pour les décisions d'outillage.
VP Sales, Heads of RevOps, Deal Desk Managers
Quand les contrats donnent le rythme du pipeline et que les équipes deal ont besoin de positions de repli prêtes avant l'ouverture de la négociation.
Directions Achats et Sourcing Managers
Quand les contrats fournisseurs SaaS, les MSA fournisseurs, les DPA et les contrats IA doivent être revus vite et bien côté acheteur, avec des contre-positions claires.
Questions fréquentes
Que se passe-t-il pendant le diagnostic de 30 minutes ?
La session passe en revue le process contrats et l'intake actuels, identifie les trois premières opportunités d'amélioration et évalue la pertinence d'une mission formelle. C'est une session de travail, en visio, sans frais.
Quels outils la mission requiert-elle ?
Le travail s'appuie sur les outils que l'entreprise possède déjà : messagerie, suite bureautique, CRM, référentiels existants. Les options legal tech et IA s'évaluent en seconde phase, sur des fondations stables, selon des critères de ROI et de gouvernance, et la décision finale reste au client.
Comment les honoraires sont-ils structurés ?
Les honoraires sont fixes et posés dans une convention de mission livrée sous 48 à 72 heures après le diagnostic, avec périmètre, livrables et jalons. Les points mensuels sont inclus pendant la durée de la mission. Tout travail hors périmètre fait l'objet d'un devis avant de commencer.
Accompagnez-vous les entreprises qui déploient des modèles d'IA tiers (OpenAI, Anthropic, Mistral ou autres) ?
Oui. Les entreprises qui intègrent des modèles d'IA tiers dans leur produit ou leurs opérations internes sont des déployeurs au sens de l'AI Act. Leurs obligations, articles 26 et suivants pour les systèmes à haut risque et transparence de l'article 50, sont traitées en continu dans la contractualisation : DPA alignés avec les fournisseurs de modèles, clauses d'usage et de logging dans les contrats clients, documentation FRIA quand elle est requise, gouvernance interne d'évaluation des cas d'usage.
Intervenez-vous aux côtés d'une direction juridique ou d'un Fractional GC déjà en place ?
Oui. PSL Avocat agit en complément des directions juridiques internes et des Fractional GC, et structure la fonction contrats pour que le temps interne revienne aux sujets à forte valeur.
Travaillez-vous en français, anglais et espagnol ?
Oui. Pratique en français, anglais et espagnol, inscription au Barreau de Paris et enregistrement à l'ICAB (Barcelone), couverture cross-border France, Espagne, Europe.
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