de capacidad jurídica liberada en las ocho semanas siguientes al arranque
Objetivo de trabajo del método, definido conjuntamente y seguido en cada hoja de encargo. Construido sobre marcos desplegados in-house en organizaciones que operan en 50 países. Honorarios fijos, acordados por adelantado.
Cuando el crecimiento se encuentra con la función de contratos
Tres situaciones recurrentes que las scale-ups SaaS y tech afrontan cuando el volumen aumenta.
Los closings se ralentizan, los ingresos esperan
Los contratos se acumulan en el lado jurídico mientras el pipeline avanza. Cada día de revisión es un día de ingresos diferidos. Los equipos de Sales improvisan atajos, la coherencia contractual se erosiona.
Los equipos de negocio avanzan sin marco
Sales, RevOps, Compras y Producto gestionan deals con plantillas desactualizadas, posiciones de reserva improvisadas y circuitos de escalado poco claros. La exposición financiera crece, deal tras deal.
La función jurídica está infraequipada para escalar
Departamento jurídico en construcción, Fractional GC a tiempo parcial, o ningún jurista interno: la función de contratos sigue tratándose en modo artesanal. El crecimiento del volumen se convierte en el cuello de botella.
Lo que se pone en orden
Guardarraíles y plantillas de contratos
Plantillas, posiciones de reserva y guardarraíles de playbook calibrados con las obligaciones europeas vigentes, RGPD, AI Act, Data Act y DSA, en los idiomas en los que vende la empresa. Cada posición se clasifica como favorable, aceptable o de riesgo.
Procesos que funcionan
Intake estructurado, autoservicio de negocio, base de conocimiento, circuitos de escalado y formación contractual de los equipos, desplegados sobre las herramientas que la empresa ya posee: correo, suite ofimática, CRM, repositorios existentes.
Una adopción de legal tech e IA acompañada
Una evaluación neutral respecto de los proveedores de herramientas de legal tech y de IA, con criterios de ROI y de gobernanza, una vez estables los cimientos. La decisión final queda en manos del cliente.
El método detrás de estos entregables es propietario y se presenta durante el diagnóstico.
Un método secuenciado: los cimientos antes que las herramientas
La fase 1 pone los cimientos: un marco operativo uniforme, legible por los equipos de negocio, que hace la función de contratos predecible y escalable. El trabajo se apoya en las herramientas que la empresa ya posee.
La fase 2 añade la legal tech y la IA sobre cimientos estables: evaluación, gobernanza y acompañamiento de la adopción. La evaluación del ROI siempre precede a la adopción.
Del acuerdo verbal a la firma, comprimido
Las plantillas están listas antes del deal, las posiciones de reserva se preparan por adelantado, los casos estándar se resuelven en autoservicio, las excepciones escalan con criterios claros. El plazo entre el acuerdo verbal y la firma se comprime, y los ingresos llegan antes.
El ciclo hoy
El ciclo en orden
Resultados medidos
Los resultados siguen los indicadores que la empresa ya mide.
de las solicitudes jurídicas rutinarias resueltas en autoservicio
Sales, Compras y Producto resuelven los casos estándar con autonomía y escalan con criterios claros.
de la capacidad jurídica reorientada al trabajo estratégico
Los asuntos de fondo, la gobernanza y el apoyo a los deals recuperan su lugar en la agenda jurídica.
desde el arranque hasta un intake operativo
La función de contratos se vuelve predecible, medible y preparada para las decisiones de herramientas.
Las cifras son los objetivos de trabajo del método, definidos y seguidos en cada hoja de encargo.
Un recorrido claro, honorarios fijos
Evaluación
Auditoría de herramientas y procesos, hoja de ruta
Implementación
Despliegue del intake, plantillas y formación
Optimización
Soporte y mejora continua
Los honorarios son fijos y se acuerdan por adelantado en una hoja de encargo estructurada, con perímetro, entregables e hitos definidos conjuntamente. Las reuniones mensuales de seguimiento están incluidas durante la vigencia del encargo. Todo trabajo fuera del perímetro se presupuesta antes de empezar.
Cuatro perfiles de comprador
CEO, COO y CFO de scale-ups SaaS y tech
Cuando la función de contratos se vuelve estratégica para el closing, el ingreso, el cumplimiento o la financiación. Con o sin departamento jurídico interno, con o sin Fractional GC ya en marcha.
General Counsels y direcciones jurídicas
Cuando la función jurídica quiere el orden antes que las herramientas: plantillas, procesos y KPI que hacen al equipo autónomo en los casos estándar y preparado para las decisiones de herramientas.
VP Sales, Heads of RevOps, Deal Desk Managers
Cuando los contratos marcan el ritmo del pipeline y los equipos de deal necesitan posiciones de reserva listas antes de abrir la negociación.
Direcciones de Compras y Sourcing Managers
Cuando los contratos de proveedores SaaS, los MSA de proveedores, los DPA y los contratos de IA deben revisarse rápido y bien del lado comprador, con contraposiciones claras.
Preguntas frecuentes
¿Qué ocurre durante el diagnóstico de 30 minutos?
La sesión revisa el proceso actual de contratos y de intake, identifica las tres primeras oportunidades de mejora y evalúa si un encargo formal tiene sentido. Es una sesión de trabajo, por video, sin coste.
¿Qué herramientas requiere el encargo?
El trabajo se apoya en las herramientas que la empresa ya posee: correo, suite ofimática, CRM, repositorios existentes. Las opciones de legal tech e IA se evalúan en una segunda fase, sobre cimientos estables, con criterios de ROI y de gobernanza, y la decisión final queda en manos del cliente.
¿Cómo se estructuran los honorarios?
Los honorarios son fijos y se recogen en una hoja de encargo entregada en 48 a 72 horas tras el diagnóstico, con perímetro, entregables e hitos. Las reuniones mensuales están incluidas durante la vigencia del encargo. Todo trabajo fuera del perímetro se presupuesta antes de empezar.
¿Acompañan a empresas que despliegan modelos de IA de terceros (OpenAI, Anthropic, Mistral u otros)?
Sí. Las empresas que integran modelos de IA de terceros en su producto o en sus operaciones internas son responsables del despliegue (deployers) en el sentido del AI Act. Sus obligaciones, artículos 26 y siguientes para los sistemas de alto riesgo y transparencia del artículo 50, se tratan de forma continua en la contratación: DPAs alineados con los proveedores de modelos, cláusulas de uso y de logging en los contratos con clientes, documentación FRIA cuando se requiere, gobernanza interna de evaluación de casos de uso.
¿Intervienen junto a un departamento jurídico o un Fractional GC ya existente?
Sí. PSL Avocat actúa en complemento de los departamentos jurídicos internos y de los Fractional GC, y estructura la función de contratos para que el tiempo interno vuelva a los asuntos de alto valor.
¿Trabajan en francés, inglés y español?
Sí. Práctica en francés, inglés y español, inscripción en el Barreau de Paris y registro en el ICAB (Barcelona), con cobertura cross-border en Francia, España y Europa.
Reserve su diagnóstico de 30 minutos
Tres campos, treinta segundos. Respuesta en 24 horas laborables.
Los 30 minutos cubren su proceso de intake actual, las tres primeras oportunidades de mejora y si una evaluación formal tiene sentido.